苏州吴江盛虹万丽酒店

一位接近去哪儿的知情人士解释了背后的原因，原来这次上调佣金，主要是对于目的地事业部直签的低星级酒店的：“去哪儿的酒店，四、五星级的归酒店事业部，三星级以下的归目的地事业部，后来目的地事业部也抢一些四星的来做。高星级酒店的好办，因为他们之前已经被携程‘洗脑’了，接受了15%佣金的行规，所以去哪儿目的地事业部的人去直签，也是照着15%的佣金来谈。但低星级的不一样，比如一些很偏的酒店、湖南帮开的小旅馆，它们被美团‘宠娇气’了，美团收6个点佣金，去哪儿去签，为了要覆盖，也只能6个点。实际上这些小的、偏的酒店，没有多少间夜，但签下来，也好歹算一单嘛。”

　　据了解，成立于2014年初，为了快速冲酒店数、间夜量数字，而搞出前台切客、甚至是虚假刷单的去哪儿目的地服务事业部，本身走的就是团购地推“动物凶猛”的路数，其部门负责人张强则是从美团大区经理的位置上被挖过来的。

　　要快速扩张，低佣金自然是该事业部的基本手段之一：现付10%、预付8%、团购6%，这是此前各档佣金的底线。当然，他们内部并没有在做一个明文规定，而是相对灵活的处理，销售有本事谈下高佣金更好;如果略低于底线，经过经理审批，也可以录入系统。

　　从十一前夕开始，去哪儿目的地服务事业部，将酒店佣金水平提高，标准的底线分别上涨为，约为现付15%、预付12%、团购10%。方式同样比较灵活，不立文字，只是让销售出去签单时，把开口的佣金水平相应提高。

　　由于去哪儿与小酒店的操作“灵活性”，甚至已经签过约的酒店，也可以上涨佣金。一位去哪儿的前员工介绍：“每个城市站点的员工流动性很强，之前签合同那个人都不知道还在不在去哪儿”，这种情况下，公司提出加佣金，去哪儿下面的员工可以以“佣金低于公司规定的值，单子不能录入系统”为由，和酒店协商提高佣金。